#Networking de Referencias (Desarrollo de una estrategia de relaciones eficiente para captar clientes)

Nuevamente con Wolters Kluwer en su Diario La Ley, aportando un granito más para un Legal Management tan necesario de cara a la sostenibilidad y el éxito de nuestros despachos jurídicos.

( Diario La Ley, Nº 2, Sección Legal Management, 10 de Enero de 2017, Editorial Wolters Kluwer)

#afterwork for lawyers · Networking de Referencias (Desarrollo de una estrategia de relaciones eficiente para captar clientes)

Crear y gestionar una red de contactos nos proporcionará el medio más eficaz de obtener clientes y generar nuevos negocios para nuestros despachos jurídicos. El ‘boca a boca’ promovido por los clientes satisfechos no ha perdido su importancia. Ahora bien, mostrar un actitud activa desarrollando una estrategia de referencias eficaces se posicionará como la ruta más eficaz de permanecer en el mercado con éxito.

Una red de contactos nos proporciona el medio más eficaz para obtener clientes y generar nuevos negocios.

Nuestra red de relaciones o de contactos está configurada por nuestros amigos, familiares, relaciones sociales, relaciones profesionales, y otras personas. Es ‘nuestro círculo’.

Sin embargo, cuando pensamos en nuestra red de contactos profesionales desde la óptica del networking, directamente pensamos en ¡Oportunidades de negocio!, en una ‘red profesional’ como algo diferente.

Lo cierto es que las oportunidades de nuevos negocios está tanto en el uno como en la otra, ‘nuestro círculo’ y nuestra ‘red profesional’, y tienen algo en común, se trata de

“el apoyo que las personas pueden ofrecerse mutuamente”.

…… Sigue leyendo el artículo en este enlace a el Diario La Ley. Legal Management

(El artículo, como es, creo que mi ´buena´costumbre, contiene técnicas y ejercicios que te ayudarána vivenciar el contenido teórico del artículo, y además te divertirás experimentando.)

Ya me lo cuentas ¡¡¡

Cristina Ruiz Por Cristina Ruiz
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Abogada · Consultora en Creatividad Innovadora.

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Un comentario en “#Networking de Referencias (Desarrollo de una estrategia de relaciones eficiente para captar clientes)

  1. Me encuentro en Expansión con el artículo ‘Hacer ‘networking’ o tener amigos… ¿qué es más eficaz?’ en el que Eva Collado, a quien admiro, nos brinda estas palabras que no puedo evitar reproducir:
    “A medida de que vas creciendo en la red vas encontrando a personas en el camino que, por afinidad personal y profesional, llaman tu atención. Éstas son las personas con las que vas a interactuar, establecer sinergias de futuro y compartir. Irás sabiendo de ellas a diario y surgirán momentos únicos para conocerlos que debes aprovechar”.
    http://bit.ly/2kvJiKJ

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