Los abogados disruptivos sobresalimos de nosotros mismos · #forlawyers

 

Los abogados disruptivos sobresalimos de nosotros mismos · #forlawyers

 

Cuando sientas algo que te hace vibrar el corazón, no te preguntes lo que es… ‘vívelo al máximo’, porque esa sensación, esa emoción se llama vida” I.G.

 

 

El otro día un amigo me dijo que serendipity era su palabra preferida. Me apunto a Serendipia, también es una de mis palabras preferidas, pero también los son Inspiración y Actitud, porque todas ellas hablan de empatía, de creatividad, de improvisación, de compromiso, de constancia… y porque aquellas tres juntas -inspiración, actitud y serendipia- conforman una sola que me hacer vibrar el corazón: ‘Disrupción’.

Disrupción · Disruptivo · Disrumpir… Yo disrumpo, tu disrumpes, él disrumpe, nosotros disrumpimos, vosotros disrumpís, ellos disrumpen …..

Disruptivo es aquello que produce una ruptura brusca, la disrupción es una habilidad que puedes adquirir, así, una conducta disruptiva alude a un comportamiento rompedor respecto de las pautas generalmente aceptadas. La acepción simbólica del término ‘disrupción’ hace referencia a algo que de manera marcada genera un cambio determinante. Y su significado en términos empresariales se define como una nueva forma de dar valor a los clientes utilizando nuevos enfoques que difieren profundamente de los empleados previamente.

Me gusta la ‘disrupción’ porque no significa adaptación al cambio, algo que yo diría queda ya trasnochado, sino que significa la capacidad de provocar cambio, de cambiar sustancialmente lo ya existente. La ‘disrupción’ supone un punto de inflexión, aquel que marca un antes y un después.

 

 

Provoca algo dentro que cree cambio fuera” I.G.

 

Un, do, tres. Sobresal de ti mismo, sobresal del resto, sobresal.

Sobresalir de ti mismo significa volverte vulnerable y fuerte a un tiempo, exponer tus valores y principios y defenderlos, hacer aquello en lo que sientes y en lo que crees.

Sobresalir del resto sí, pero solo si antes creas el cambio que tú mismo necesitas, solo si antes aprendes a liderar tu vida.

Sobresalir. Comprometerte contigo mismo tomando decisiones sin perder la confianza.

Paso · 1

No hay nada más motivante que compartir vivencias, pensamientos, provocaciones, testimonios, experiencias… propias y ajenas, y de cada una extraer aquello que funcione para ti, quedándote con aquello que desees.

  • Piensa en doce circunstancias que han marcado un cambio en tu vida, huye de tópicos en la medida en que no hayan supuesto algo realmente memorable. Lista esos doce.
  • De estos destaca los seis que crees más importantes. Señálalos en el listado.
  • De ellos escoge tres y recuerda anécdotas de cada uno de éstos. Anótalas en el listado.
  • De entre estos opta por uno, apunta la razón por la que verdaderamente fue tan significativo para ti. Anótalo en el marginal.

Cada semana revisa el listado, tal vez tengas que añadir algún hecho del que no te has acordado, o descartar alguno de los hechos que habías considerado muy importante, pero que resulta que no lo es tanto. Después, escoge seis, tres, uno … hasta que finalmente en el transcurso de los días tu listado quede completado de anécdotas y de significado, adquiriendo verdadera relevancia para ti.

Échale un vistazo de vez en cuando, te ayudará a que ‘el juego’ continúe.

esquema 1

Paso · 2

Párate un momento más.

  • Piensa en seis situaciones complicadas que te cuesta manejar, o pensamientos propios a los que te enfrentas con frecuencia, ya sean personales o profesionales. Anótalos.
  • Ordénalos de mayor a menor reto. Selecciona el segundo y el quinto. Y ahora determina y anota para cada uno de éstos tres acciones que te ayudarán a superarlos.

Cada semana revisa el listado, probablemente las situaciones cambiarán o simplemente cambie el orden de prelación de los retos anteriores. Ya sabes, selecciona dos, pero esta vez el primero y el sexto. A la siguiente, el tercero y el cuarto… y así sucesivamente.

Es fácil que en la revisión semanal te aparezca como situación complicada alguna acción de las previstas para superar situaciones anteriores, no tiene mayor importancia, simplemente será un nuevo reto sobre el que trabajar.

En poco tiempo irás superando uno tras otro.

Así es como los abogados sobresalimos de nosotros mismos.

esquema 2

 

 

El desafío comienza en el momento que abres los ojos cada mañana” I.G.

 

La disrupción en nuestros despachos profesionales se concreta en esa nueva forma de dar valor a los clientes y de utilizar nuevos enfoques manteniendo nuestros objetivos.

¿Qué hay de tu cliente tipo, tus compañeros de despacho, tu red de relaciones profesionales, tu red de relaciones personales? ¿Sabes quiénes son? ¿Qué sienten? ¿Cómo piensan? ¿Qué les gusta? ¿Cómo y con quién se relacionan? ¿Por quién se dejan influir?…

Cada día l Saluda a un cliente habitual, a un compañero, a un contacto profesional, a un amigo, con un mensaje o frase motivadora.

Cada semana l  Realiza una acción pequeña pero significativa que mejore la vida de un cliente, un compañero, un contacto, un amigo.

Cada mes l Piénsate y realiza algún experimento que cubra al menos alguna de la dimensión física, emocional, espiritual o intelectual, e implica en ella a algún compañero de despacho, a algún contacto de tu red profesional o personal, y según el cariz del experimento a algún cliente destacado.

Cada día l Tú, y tus compañeros de despacho, en un documento o archivo común creado a este fin, anotad un fallo profesional detectado en la dinámica del día, y la solución o propuesta de solución para el que fallo no derive en un error.

Cada semana l Desarrolla tres formas diferentes de crear valor en la relación con el cliente, en la resolución de los expedientes  o en los procesos del despacho.

Cada mes l   Responsabilízate, comprométete e implanta una nueva fórmula de hacer alguna cosa -no importa si ya funciona bien o no, todo es susceptible de mejora-

 

La desobediencia inteligente es el juego hacia la disrupción” C·R

 

Sal de la línea creando una nueva.

Y ten presente que el ‘juego’ siempre continua, nada termina hasta que tú decidas que ha terminado, y no termines nada hasta que lo hayas vivenciado, es parte del juego.

Este artículo ha sido publicado por el Consejo General de la Abogacía en su blog Gestión y Coaching, desde allí podrás leer este artículo, otras más de los que yo misma he escrito y también de otros compañeros que nos enriquecen constantemente con sus aportaciones Blogsabogacia

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¿CÓMO PIENSA EL CEREBRO DE UN #ABOGADO? · Inteligencia Emocional

Wolters Kluwer en su Diario La Ley – legal management-me presta la oportunidad para, desde mi experiencia profesional como abogado y consultora en creatividad innovadora, sugerir esa transformación tan necesaria para la abogacía del SXXI.

La inteligencia emocional nos permite conocernos mucho mejor, y así dar lo mejor de nosotros mismos como profesionales de la abogacía, “¿Cómo piensa el cerebro de un abogado?” aborda esta cuestión de una manera práctica y muy útil.

Diario La Ley, Nº 8863, Sección Tribuna, 15 de Noviembre de 2016, Editorial Wolters Kluwer

“El perfil del abogado se caracteriza por su autonomía, por su predisposición a afrontar retos y por estar orientado al éxito y al crecimiento permanente.”

Carlos León


En nuestra profesión como abogados realizamos principalmente dos funciones que requieren de una especial atención: resolver problemas y tomar decisiones. Para esto el cerebro que más usamos es el Neocórtex, en concreto el Córtex Prefrontal encargado de la razón. Sin embargo las emociones, instaladas en el Sistema Límbico, nos impiden realizar estas funciones profesionales con suficiente eficiencia, por ello conocer nuestra Inteligencia Emocional y aprender a gestionar las emociones es fundamental para nuestro mejor desempeño como abogados.

 ¿Es cierto que nuestro cerebro de abogados es diferente al del resto de los mortales?

¿Es cierto que los abogados tenemos la mente cuadriculada?

¿Es cierto que…?

Estoy segura de que estas preguntas y otras de este tipo te quitan el sueño …. jajaja….

Sin más te podría dar unas respuestas rápidas:

A la primera, sí que es cierto que nuestro cerebro es diferente al del resto de los mortales, porque los abogados somos superhéroes y consecuentemente somos inmortales.

Y a la segunda, sin ánimo de dañar sensibilidades y acogiéndome al tópico, los de la mente cuadriculada son los alemanes, no los abogados. Jajaja….

Esto es broma, lo que sí es más acertado es la descripción del perfil de los abogados que nos brinda Carlos León:

“El perfil del abogado se caracteriza por su autonomía, por su predisposición a afrontar retos y por estar orientado al éxito y al crecimiento permanente.”

¿Estás de acuerdo?. Con nada que pienses seguro que podrías añadir más calificativos, pero esta es una buena descripción que nos lleva a pensar en los dos grandes restos que día a día afrontamos todos los abogados:

  • Resolver problemas, algunos más complejos que otros, y
  • Tomar decisiones eficientes, esto es, tratar de equivocarnos los menos posible.

Ahora te explico, pero antes de continuar vamos a hacer un pequeño calentamiento.

…… Sigue leyendo el artículo en este enlace a el Diario La Ley. Legal Management

 

(El artículo contiene técnicas y ejercicios que te ayudarána vivenciar, y además te divertirás experimentando.)

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¿Se abre para los abogados un nuevo mercado de trabajo a través de las TICs? #currículumsocial

Nuevamente en el sitio web del Consejo General de Abogacía Española CGAE, Blog Gestion y Coaching , sin duda alguna una gran satisfacción estar tan cerca de tantos y tantos compañeros, lo que consilidan la profesión de la abogación, los que buscan nuevos caminos…

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¿Es posible encontrar empleo para un abogado por internet? ¿Utilizan las empresas la información personal que colgamos en redes sociales? ¿En qué se fijan los reclutadores de capital humano a la hora de hacer una selección de personal?

Estas preguntas son las que palpitan en la mente de todos a los que nos inquieta la realidad social actual, bien por estar afectados directamente, bien por estarlo de manera indirecta. Pero también en la mente de todos los que, de alguna manera, bien personalmente, bien colaborando desde nuestros propios Colegios Profesionales intentamos aportar nuestro granito como ‘facilitadores’ para los futuros compañeros de profesión. ¿Se abre para los abogados un nuevo mercado de trabajo a través de las TICs?

Algunos datos de referencia, útiles:

  • De media, cada compañía recibe por oferta de trabajo 250 currículos vitae distintos
  • El 79% de las personas que buscan empleo lo hacen desde medios sociales. La cifra aumenta al 86% cuando se trata de jóvenes con menos de 10 años en el mercado laboral.
  • El 45% de las personas que buscan empleo utilizan dispositivos móviles para ello al menos una vez al día.
  • Solo el 4% de los reclutadores no utilizan los medios sociales para buscar información. Los reclutadores solo gastan 6 segundos mirando un currículum. ¡Más vale que el tuyo sea impactante!
  • El 51% de las compañías buscan a los candidatos en Google
  • Sólo el 2% de los candidatos llega a tener una entrevista.

Efectivamente, a través de las TICs, y en particular del entorno web, se abren nuevas fórmulas de acceder al mercado de trabajo presentándosenos como una gran

oportunidad de encontrar y de ser encontrados.

 

No es desconocido que en gran parte de las ofertas de empleo que se mueven en la red se da una interrelación entre candidatos y reclutadores. Por un lado están los candidatos que usan los portales de empleo, las bolsas de empleo, las redes sociales específicas y las genéricas para buscar ofertas a las que inscribirse aportando su CV. Sin embargo, los reclutadores una vez que te consideran ‘a priori’ como una posible alternativa válida van más allá, te investigan como candidato en las redes sociales, tu comportamiento, tus relaciones, tu manera de comunicarte….

Por otro lado, internet es usado por los reclutadores para localizar candidatos afines a los perfiles que necesitan contratar para sus empresas y firmas. Los reclutadores utilizan las redes para localizar, relacionar, y conocer y atraer talento.

Sí, así es, el entorno web se configura como una oportunidad única para la empleabilidad o para la escalabilidad laboral, peeeeroooooooo:

Las oportunidades no surgen porque se tiene suerte,

sino porque TÚ haces que las cosas sucedan.

 

Ahora la pregunta que se presta es la siguiente:

‘SÍ, PERO ¿CÓMO HAGO QUE SUCEDA? ……..

…… Sigue leyendo el artículo en este enlace al Blog Gestion y Coaching del CGAE.

Ya sabes, como procuro darte el máximo, el artículo contiene técnicas y ejercicios que te pueden ayudar y además te divertirás experimentando.

 

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“Los abogados sois todos unos ‘estiraos’”. #Creatividad, señores letrados.

´Un nuevo artículo desde el sitio web del Consejo General de Abogacía Española CGAE, Blog Gestion y Coaching en el que colaboro con otros extraordinarios compañeros, intentando aportar el mayor valor para la profesión.

Los abogados sois todos unos ‘estiraos’. #Creatividad, señores letrados.

Sí, “los abogados sois todos unos ‘estiraos’” ¿Cuántas veces hemos escuchado esto? Y además te dicen: “Sin acritud, ¿eh?”.

A mí, a veces, me entran unas desmedidas ganas de morderle la yugular al susodicho. Pero, como controlo mis emociones más primitivas, mi respuesta a tamaña ingenuidad es: “ni sí ni no, sino todo lo contrario”, y me sonrío… Jajaja…

También he escuchado, y no carente de sorna, en entornos de ‘supuestas’ mentes creativas: “Esto no va con vosotros los abogados…”

Pobres ignorantes…  (pienso) Sin acritud, ¿eh?  (continúo pensando), y me sonrío yo sola… jajaja…

Lo cierto es que como ‘no hay mal que por bien no venga’, esto me ha servido de disparador para escribir este artículo.

¿Somos los abogados creativos?

Hasta el infinito y más allá ¡¡

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¿Para qué necesitamos los abogados la creatividad?

Yo aplico técnicas creativas en distintos momentos de los casos, tanto para cuestiones propias de gestión como puede ser trabajar el alcance del asunto para estudiar su viabilidad jurídica, elaborar el presupuesto, o como para cuestiones de la propia técnica jurídica.

Sólo tenemos que creer, crear y crecer.

“La creatividad es la capacidad de creer en nosotros mismos, de crear y de crecer.” F.Bercebal

 Como abogados, este es un camino que andar. Aquí tenemos que buscar las preguntas para encontrar las respuestas.

En este artículo encontraréis propuestas prácticas para ir desarrollando un pensamiento creativo que nos ayude a enfrentarnos desde una nueva perspectiva a cualquier situación profesional, o personal.

Continúa leyendo el artículo sobre creatividad para abogados en el Blog del CGAE… te enlazo ¡

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La confianza del cliente, el Santo Grial en la profesión de abogado

´Esta es otra de mis entradas publicada en el sitio web del Consejo General de Abogacía Española CGAE, blog Gestión y coaching, en el que colaboro con otros extraordinarios compañeros, intentando aportar el mayor valor para la profesión.

 

La confianza del cliente, el Santo Grial en la profesión de abogado

 

 La lectura de dos artículos interesantísimos me llama la atención. Uno de ellos de Unai Camargo, sobre la experiencia de cliente desde una perspectiva comercial, y otro el de Sara Molina, sobre la integración de procesos para que el cliente llame a tu puerta. Ambos me llevan a la reflexión sobre las siguientes cuestiones que plantean:

 ¿Generamos el entorno adecuado para cumplir el objetivo de fidelizar a los clientes a partir de la generación de experiencias positivas?

 ¿Cómo ayudamos al cliente a evaluar la propuesta de valor de nuestro despacho?

Y apunto una cuestión más para reflexión y trabajo:

¿Cómo hacer que los clientes confíen en nosotros?

Para buscar algún tipo de respuesta comienzo proponiéndoos un pequeño juego y luego comentamos:

Un cliente llega a nuestro despacho. Le podemos decir lo siguiente:

  1. Somos un despacho profesional que, como ve, goza de unas instalaciones extraordinarias (se las mostramos). Queremos que en esta sala, en la que le estamos recibiendo, se sienta relajado y confíe en que vamos a dar luz a la solución más adecuada a sus necesidades.
  2. Pase y siéntese por favor (tenemos música ambiente). Somos un despacho profesional capaz de escuchar sus necesidades. Le vamos a ofrecer la mejor solución técnica en relación a un presupuesto que le va a sonar a música celestial.
  3. Buenos días, pase a esta sala, queremos que se sienta a gusto (realizamos un contacto físico de algún tipo -una simple palmada en la espalda, por ejemplo-). Estamos encantados de tenerle con nosotros, nos ponemos en su lugar y le aseguramos que no estaremos satisfechos y tranquilos hasta que usted también lo esté.

¿Qué opción te parece más correcta? ¿Cuál será la más adecuada para nuestro cliente?

……    Puedes continuar leyendo el artículo en este enlace al Blog Gestion y Coaching del CGAE.

Tiene un enfoque muy práctico, te divertirás experimentándola y finalmente obtendrás un gran provecho, te lo aseguro.

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Resolviendo situaciones profesionales · Las posiciones perceptuales

´Resolviendo situaciones profesionales. Las situaciones perceptuales’ es otra de mis entradas publicada en el sitio web del Consejo General de Abogacía Española CGAE, blog Gestión y coaching, en el que colaboro con otros extraordinarios compañeros, intentando aportar el mayor valor para la profesión.

La técnica de las posiciones perceptuales es una técnica de programación neurolingüística (PNL) que tiene como objeto resolver conflictos. Las distintas percepciones nos permiten reflexionar sobre el comportamiento propio, su interacción con los demás y obtener mayor información.

Podemos ver cualquier cosa desde cualquier punto en el espacio, cada punto de vista nos dará información y provocará sentimientos diferentes sobre una situación concreta. Cuando vemos algo desde nuestro punto de vista hablamos de “asociación”. Esto es, percibimos el mundo usando nuestros propios canales sensoriales, nuestro propio mapa. Si nos vemos en la escena hablamos de “disociación”, lo que nos permite distanciarnos de nuestros propios sentimientos.

Ésta técnica la utilizo con bastante frecuencia tanto cuando voy a abordar una negociación, como cuando estoy trabajando el planteamiento de una demanda o cuando estoy preparando una vista importante. Es divertido practicarlo con distintas sillas, lo que además nos permite centrarnos mejor en cada una de las posiciones que queremos traer al caso.

Puedes continuar leyendo el artículo en este enlace al Blog Gestion y Coaching del CGAE.

Tiene un enfoque muy práctico, te divertirás experimentándola y finalmente obtendrás un gran provecho, te lo aseguro.

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La rueda de la vida para los objetivos profesionales del abogado

´La rueda de la vida para los objetivos profesionales del abogado’ es una entrada que tengo publicada en el sitio web del Consejo General de Abogacía Española CGAE, blog Gestión y coaching, en el que tengo el honor de colaborar habitualmente, intentando aportar el mayor valor para la profesión.

En este artículo trato de aportar un granito más, de la mano del coaching, en esta lucha por conseguir los objetivos profesionales y las metas personales.

Se trata de comprobar que el objetivo que te has planteado está bien formado, esto es:

  • por un lado, que no sólo puedes conseguir el objetivo, sino que, además,
  • cuando lo consigas, dicho objetivo no interferirá problemáticamente en otras áreas de tu vida.

Para conseguir objetivos y metas en vida personal una herramienta conocida y muy utilizada en coaching es la ‘rueda de la vida’, que puede aplicarse a en el ámbito profesional como ‘La rueda de la vida para objetivos profesionales‘, con la que conseguiremos tener una visión general y global de nuestra vida e identificar posibles desequilibrios.  El ser consciente de éstos nos permitirá definir nuevamente objetivos que contribuyan a mejorar el área más débil. Además, conseguiremos un engranaje perfecto facilitando que ‘la rueda’ gire, lo que significa él éxito en la consecución de nuestros objetivos profesionales, y también de nuestras metas personales, que indudablemente deben ir ligados.

Puedes continuar leyendo el artículo en este enlace al Blog Gestion y Coaching del CGAE.

Tiene un enfoque muy práctico, seguro que te resultará de gran utilidad.

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