#Networking de Referencias (Desarrollo de una estrategia de relaciones eficiente para captar clientes)

Nuevamente con Wolters Kluwer en su Diario La Ley, aportando un granito más para un Legal Management tan necesario de cara a la sostenibilidad y el éxito de nuestros despachos jurídicos.

( Diario La Ley, Nº 2, Sección Legal Management, 10 de Enero de 2017, Editorial Wolters Kluwer)

#afterwork for lawyers · Networking de Referencias (Desarrollo de una estrategia de relaciones eficiente para captar clientes)

Crear y gestionar una red de contactos nos proporcionará el medio más eficaz de obtener clientes y generar nuevos negocios para nuestros despachos jurídicos. El ‘boca a boca’ promovido por los clientes satisfechos no ha perdido su importancia. Ahora bien, mostrar un actitud activa desarrollando una estrategia de referencias eficaces se posicionará como la ruta más eficaz de permanecer en el mercado con éxito.

Una red de contactos nos proporciona el medio más eficaz para obtener clientes y generar nuevos negocios.

Nuestra red de relaciones o de contactos está configurada por nuestros amigos, familiares, relaciones sociales, relaciones profesionales, y otras personas. Es ‘nuestro círculo’.

Sin embargo, cuando pensamos en nuestra red de contactos profesionales desde la óptica del networking, directamente pensamos en ¡Oportunidades de negocio!, en una ‘red profesional’ como algo diferente.

Lo cierto es que las oportunidades de nuevos negocios está tanto en el uno como en la otra, ‘nuestro círculo’ y nuestra ‘red profesional’, y tienen algo en común, se trata de

“el apoyo que las personas pueden ofrecerse mutuamente”.

…… Sigue leyendo el artículo en este enlace a el Diario La Ley. Legal Management

(El artículo, como es, creo que mi ´buena´costumbre, contiene técnicas y ejercicios que te ayudarána vivenciar el contenido teórico del artículo, y además te divertirás experimentando.)

Ya me lo cuentas ¡¡¡

Cristina Ruiz Por Cristina Ruiz
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‘El abogado, un gladiador en el circo romano’ · #MIEDO for lawyers

´Aquí está este artículo, publicado en el sitio web del Consejo General de Abogacía Española CGAEBlog Gestion y Coaching  en el que colaboro con otros extraordinarios compañeros, intentando aportar el mayor valor para la profesión.

Los abogados somos grandes comunicadores, auténticos gladiadores que nos enfrentamos en lucha a un compañero –otro abogado- al que estimamos, quedando sometidos al criterio de un árbitro –juez- que no simpatiza con nosotros, y bajo la tiranía de un señor –cliente- que no tiene claro esto de las heridas de guerra.

¿Quién no tendría miedo ante esta situación? El miedo no es posible eliminarlo, pero sí podemos superarlo: la clave está, simplemente, en evitar que nos domine.

Para superar nuestros miedos es fundamental adquirir distancia y ganar perspectiva.

 

los-cuatro-miedos

La vía para conseguirlo es practicar ejercicios y técnicas que nos ayuden a gestionar nuestros propios pensamientos y motivar nuestras conductas positivamente.

La motivación nos mueve a conseguir un fin, el miedo nos moviliza para evitar una amenaza” Pilar Jericó

…… Sigue leyendo el artículo en este enlace al Blog Gestion y Coaching del CGAE.

Ya sabes, como procuro darte el máximo, el artículo contiene técnicas y ejercicios que te pueden ayudar y además te divertirás experimentando.

¿Te imaginas hablándole al juez con números, o en otro idioma imaginado? Casi mejor no lo hagas …. jajajaja…..

‘El humor es la mejor terapia frente al miedo’

Ya me lo cuentas ¡¡¡

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