‘Negociación inteligente #forlawyers · Teoría de juegos’

Aquí estoy otra vez, ‘Negociación inteligente #forlawyers · Teoría de juegos’ es el título que os traigo de mi nuevo artículo publicado en el blog del CGAE web del Consejo General de Abogacía Española CGAE, Blog Gestion y Coaching   . El trasfondo del mismo es mostrarnos cómo desarrollar un #PensamientoEstratégico, esto es, tratar de saber quién será capaz de maximizar el retorno, el mayor beneficio posible. En definitiva, qué es lo que haremos en función de la posible estrategia del otro.

  • Así comienza….

Eh, ¡abogado!!… En tu vida personal, ¿juegas a algún juego de azar? ¿Juegas a algún juego competitivo?…  ¿Cómo juegas?

¿Te has detenido a pensar si practicas algún juego en tu profesión?…  No me refiero al partido de baloncesto en las fiestas colegiales, o al torneo de pádel organizado por el Colegio…

Dime… ¿A qué juegas cuando negocias con tu cliente? ¿A qué juegas cuando negocias con un compañero? ¿A qué juegas cuando negocias con el Fiscal?…

¿Cómo juegas cuando estás llegando a un acuerdo y es llamado por litisconsorcio pasivo necesario una parte más? ¿Cómo juegas en un acuerdo con otro u otros compañeros, en un deslinde que puede afectar gravemente a los intereses de tu cliente?… ¿Cómo juegas?…

… Estás enfrentado a uno o a varios ‘contrincantes… has estudiado tu posición, has estudiado la posible posición de los demás… Conoces sus intereses… Conoces los tuyos… ¿Qué debes hacer si ‘aparentemente’ tu posición no es la más ventajosa? ¿Qué hacer para que tu cliente quede contento? ¿Cómo hacer para encontrar un equilibro satisfactorio para todos?…

Sí, los abogados jugamos… somos grandes jugadores. Tal vez no seamos conscientes de ello, pero sí, categóricamente, todos jugamos.

En un tono ameno y práctico, como ya sabéis que escribo estas colaboraciones, pero no por ello menos riguroso. Ya me contáis qué tal ¡¡ http://bit.ly/2nmAQid

Ya me lo cuentas ¡¡¡

Blog Gestion y Coaching

Cristina Ruiz Por Cristina Ruiz
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Abogada · Consultora en Creatividad Innovadora.

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@CristinaMRuiz

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